Business Developer – Courtage en Assurance (B2B)

Dans le cadre du développement de son activité, notre cabinet de courtage en assurance renforce son équipe commerciale et recrute un Business Developer expérimenté, spécialisé dans l’acquisition de nouveaux clients entreprises. Le poste est fortement orienté chasse, terrain et grands comptes, avec un objectif clair d’apport de chiffre d’affaires par la conquête de nouveaux clients.

Responsabilités principales

• Identifier, cibler et prospecter activement de nouvelles entreprises clientes (PME, ETI, Grands Comptes).

• Mettre en œuvre une stratégie de chasse pure : prospection terrain, rendez-vous physiques, réseau, recommandations.

• Développer et exploiter un réseau professionnel (dirigeants, DRH, DAF, risk managers, partenaires).

• Assurer une présence terrain soutenue auprès des décideurs.

• Analyser les besoins assurantiels des entreprises (santé, prévoyance, IARD, RC, etc.).

• Concevoir et présenter des offres sur mesure en lien avec les assureurs partenaires.

• Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.

• Garantir la rentabilité et la qualité des affaires apportées.

• Gérer et développer un portefeuille clients existant le cas échéant (portefeuille existant fortement apprécié).

• Fidéliser les clients par un suivi commercial de qualité et une relation de confiance durable.

• Identifier les opportunités de cross-selling et d’upselling.

• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale (pipeline, rendez-vous, affaires signées).

• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés (CA, nouveaux clients, volume de primes).

Profil recherché

Formation

• Bac +3 à Bac +5 (Commerce, Assurance, Gestion, ou équivalent).

Expérience

• 3 à 5 ans minimum d’expérience réussie dans un poste similaire au sein d’un cabinet de courtage en assurance.

• Expérience avérée en développement commercial B2B, idéalement sur des grands comptes.

• Capacité démontrée à apporter de la clientèle nouvelle.

• Portefeuille clients existant : fort atout.

Compétences techniques

• Excellente maîtrise des produits d’assurance à destination des entreprises.

• Solides compétences en prospection, négociation et closing.

• Bonne connaissance du marché de l’assurance et de ses acteurs.

Soft Skills

• Forte aisance relationnelle et sens du contact.

• Tempérament chasseur, orienté résultats et performance.

• Autonomie, ténacité et esprit de conquête.

• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et orienté objectifs.