- Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B (TPE, PME, ETI, grands comptes).
- Développer des stratégies de prospection efficaces (phoning, emailing, réseaux sociaux, salons professionnels).
- Qualifier les leads et organiser des rendez-vous commerciaux.
- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Assurer un suivi régulier pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
- Renforcer les relations clients en développant des partenariats long terme.
- Présenter les produits/services de manière convaincante.
- Élaborer des offres commerciales et négocier les contrats.
- Assurer le closing et veiller à la bonne mise en place des solutions vendues.
- Suivre les objectifs de vente et analyser les résultats.
- Mettre à jour les informations clients et opportunités dans la base de données
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier de nouvelles opportunités.
- BAC+2 en GESTION/MARKETING/COMMERCE
- Min. 2 ans d'Expérience en vente B2B, idéalement dans un secteur technologique, industriel ou de services.
- Connaissance des environnement télécom et Fintech serait un atout
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation en B2B.
- Bonne connaissance des cycles de vente longs et complexes.
- Expérience avec les outils CRM et prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, emailing automatisé).
- Excellente aisance relationnelle et capacité d’adaptation.
- Esprit de conquête et orientation résultats.
- Persévérance et autonomie dans la gestion des ventes.
- Bonne organisation et rigueur dans le suivi des dossiers.
- Passionné de la TIC