Responsable Business Development

Titre : Responsable Business Development

Superviseur : Directrice Pays

Lieu :  Cotonou, Bénin

Voyage : 5%

TechnoServe Contexte :

Tout le monde mérite l'opportunité de construire un avenir meilleur. Cette idée simple est au cœur du travail de TechnoServe dans le monde entier depuis plus de 50 ans. TechnoServe est un pionnier de l'exploitation du pouvoir des entreprises et des marchés pour créer des voies durables de sortie de la pauvreté.

Les communautés à faibles revenus dans lesquelles nous travaillons sont pleines de gens entreprenants. Leurs petites exploitations agricoles et leurs entreprises sont les clés du développement économique. Mais elles sont confrontées à de nombreux défis: faible niveau d'alphabétisation, manque d'accès aux emplois et aux marchés, dynamiques politiques imprévisibles et, de plus en plus, effets du changement climatique. Pour de nombreuses femmes et jeunes gens, les défis sont encore plus redoutables. En travaillant avec le personnel de TechnoServe, des personnes du monde entier se sortent de la pauvreté. Les résultats sont étonnants... lorsque les revenus augmentent et que les conditions de vie des familles s'améliorent, celles-ci peuvent accéder à des soins de santé et à une éducation auparavant hors de portée. Les communautés et même des pays entiers s'en portent mieux.

Depuis plus d’une décennie, la réputation de TechnoServe se construit au Bénin dans le développement des chaînes de valeur agricole, dont notamment le cajou, et de l'entreprenariat.

Avec l’appui financier mis en place dans le cadre de la coopération entre les gouvernements néerlandais et suisse, l’Union Européenne et le Bénin, le projet BeniBiz de TechnoServe a clôturé sa première phase en août 2022 et a démarré sa deuxième phase en septembre 2022. Cette deuxième phase couvrira les 12 départements du pays avec l’implication de l’Union Européenne comme troisième bailleur de fonds du projet. Au cours de cette phase, le projet poursuivra l’accompagnement des jeunes femmes et hommes du Bénin vers l'autonomisation économique, la croissance de leurs entreprises, et le renforcement de capacités des acteurs clés de l'écosystème entrepreneurial béninois.

Description du poste :

TechnoServe est à la recherche d'une personne très organisée et soucieuse du détail pour conduire les activités de formalisation de propositions de programmes et pour la levée des fonds nécessaires à ces programmes pour le bureau national du Bénin. Le/la Responsable Business Development dirigera et soutiendra le développement de nouvelles activités et la conception de nouveaux programmes qui se traduiront par une augmentation des revenus et de l'impact de TechnoServe.

 Il/elle fournira également une assistance technique pour la documentation et la rédaction de rapports en temps voulu, en fonction des résultats obtenus.

En soutien à la Directrice pays et aux responsables de programme, le/la titulaire du poste est chargé(e) d'identifier les possibilités de financement, d'élaborer, de diriger et de renforcer les stratégies et tactiques de collecte de fonds, et de répondre aux principales possibilités de contrats et de subventions émanant d'agences bilatérales et multilatérales, de gouvernements nationaux, de fondations privées et du secteur privé. Il s'agira notamment de mettre en œuvre des processus dans le cadre d'initiatives de marketing des secteurs public et privé, de rédiger, d'organiser et de produire des propositions compétitives susceptibles d'accroître le développement de nouveaux programmes de TechnoServe au Bénin. Le titulaire du poste aura pour superviseur la Directrice Pays, avec un lien hiérarchique fonctionnel avec le Responsable Senior régional Business Development.

Fonctions et responsabilités :

Plus précisément, le/la Responsable Business Development sera chargé(e) des tâches suivantes:

Développement de programmes :

• Travailler avec la Directrice pays pour promouvoir la conception et la mise en œuvre de stratégies globales de collecte de fonds et de plans annuels avec des objectifs spécifiques;
• Soutenir principalement, mais aussi occasionnellement, les relations solides que TechnoServe entretient avec les bailleurs potentiels, les parties prenantes et les partenaires;
• Diriger et/ou soutenir les évaluations d'opportunités dans les nouveaux domaines d'excellence/prioritaires sélectionnés pour le pays;
• Développer des propositions gagnantes en collaboration avec les équipes locales et les divisions régionales et/ou de développement de TNS;
• En coordination avec le personnel concerné de l'équipe de projet et de la division chargée de l'élaboration des programmes, assurer la liaison avec les agences de financement du secteur public, les fondations institutionnelles, les entreprises et les autres bailleurs privés afin d'acquérir et de maintenir une connaissance approfondie de leur mission, de leur organisation, de leurs politiques, de leurs procédures et de leurs principaux décideurs;
• Gérer les processus de rédaction des propositions pour les principales opportunités de financement public/privé, au niveau national;
• Coordonner l'examen et la mise à jour du pipeline des nouvelles affaires et la matrice de priorisation et d’évaluation des opportunités d’affaires.

Impact :

• Contribuer à la réalisation des objectifs annuels de revenus pour les programmes nationaux de TechnoServe Bénin et à la croissance de l'empreinte de TechnoServe dans le pays ;
• En collaboration avec l'équipe de TechnoServe, améliorer la qualité et l'impact des efforts de collecte de fonds de l’organisation. Les livrables attendus: l'évaluation des opportunités (y compris l'analyse des bailleurs, l'analyse de l'industrie, la diligence raisonnable des propositions, les analyses sectorielles.
• Renforcer les relations avec les bailleurs publics et privés;
• Former le personnel local à la conquête de nouveaux marchés.

Compétence et expérience requises :

• Master en administration des affaires, en économie, en marketing ou dans une discipline connexe avec au moins cinq (5) ans d'expérience post-universitaire dans des fonctions analytiques et stratégiques au sein du secteur privé et/ou dans le domaine du développement (idéalement au sein d'un cabinet de conseil en gestion de premier plan); ou niveau Licence avec au moins 7 ans d’expérience.
• Expérience confirmée dans la conception d'activités et de programmes réussis, expérience dans le secteur du conseil en gestion complétée par de vastes compétences techniques dans un ou plusieurs des domaines suivants : Développement des PME, de l'agro-industrie et de l'industrie;
• Expérience dans le domaine de la conception, du développement, de la recherche et de la rédaction de propositions commerciales de qualité et gagnantes;
• Expérience professionnelle connexe et connaissance approfondie du contexte économique, social et de développement du Bénin;
• Expérience dans le domaine du développement international, y compris la collaboration avec des fondations, des entreprises et d'autres bailleurs bilatéraux et multilatéraux;
• Solides compétences rédactionnelles et capacité à rédiger des rapports détaillés à l'intention des réseaux de bailleurs;
• Excellentes compétences en communication orale.

Attitude et Compétences non Techniques :

• Capacité à travailler sur des missions à court terme avec des délais serrés tout en gérant des tâches et des projets multiples.
• Capacité à travailler de manière indépendante, à fonctionner efficacement en tant que membre d'une équipe et à respecter des délais stricts.
• Capacité d'interaction, notamment avec le personnel de terrain, le personnel technique, les consultants et le personnel de soutien du siège, si nécessaire pour mener à bien les propositions.
• Solides compétences en matière d'analyse et de gestion de projet.
• Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles et de communication dans un environnement culturellement dynamique.

Langues : 

Maîtrise parfaite du français et de l’anglais.. Avoir une maîtrise des langues locales du Bénin serait un atout. 

Voyages: 

Déplacements sur le territoire national (jusqu’à 5% du temps en fonction des périodes d’activités du projet).

Attitude et Savoir-être: 

• Capacité avérée à résoudre des problèmes difficiles et complexes;
• Attention aux détails, et solides compétences organisationnelles, analytiques et quantitatives;
• Rigueur dans la mise en œuvre et le respect des procédures internes;
• Capacité à anticiper la demande, gérer de multiples tâches/projets et respecter des délais stricts;
• Esprit d'équipe avec de fortes aptitudes interpersonnelles et interculturelles;
• Avoir une bonne orientation commerciale et de solides compétences en communications écrites et orales de façon claire et synthétique.
• Clarté, réactivité et esprit de synthèse;
• Sens élevé d'intégrité et d'objectivité.

 Instructions aux candidats :

Les candidats (es) qualifiés (es) et intéressés (es) peuvent soumettre leur candidature en ligne comportant :    

1. une lettre de motivation  
2. un curriculum vitae détaillé.

La date limite de dépôt des candidatures est fixée au 1er juillet 2024  à 18h00.

Seules les candidatures répondant aux qualifications minimales requises seront considérées. 

Seules les candidatures électroniques seront considérées. 

Les candidatures féminines sont vivement encouragées.

TechnoServe s'engage à créer un environnement favorisant la diversité et est fier d'être un employeur offrant à tous les mêmes opportunités. Nous encourageons toutes les personnes qualifiées qui partagent la vision de TechnoServe d'améliorer la vie des autres grâce à des solutions commerciales éprouvées à postuler. Dans le cadre de notre engagement en faveur de la diversité, nous sommes fiers d'être un employeur offrant l'égalité des chances et une action positive et nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur le sexe, la race, la couleur, l'origine ethnique, la religion, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, l'âge, le statut VIH/SIDA, le statut de vétéran protégé, le handicap et toutes les autres classes protégées.

Nous sommes également fiers de notre engagement à protéger le personnel, les partenaires et les bénéficiaires contre les abus et l'exploitation et nous examinons minutieusement tous les candidats finaux en vérifiant rigoureusement leurs antécédents et leurs références.

Si vous souffrez d'un handicap qui vous empêche d'utiliser notre système en ligne pour postuler à un poste chez TechnoServe, veuillez contacter le service des ressources humaines à l'adresse recruitment@tns.org ou appeler le +1 202 785 4515.