Stagiaire PFE – SDR (Sales Development Representative) B2B (Marché Espagnol)

Dans le cadre de son expansion sur le marché espagnole, DECQ, startup technologique leader dans son secteur, recrute un(e) Stagiaire PFE – SDR (Sales Development Representative) B2B, dédié(e) au marché espagnole.

Ce poste est orienté prospection commerciale à l’international, avec un fort focus sur la performance commerciale et la prise de rendez-vous qualifiés.

Contexte du poste:

DECQ conçoit des solutions logicielles innovantes pour les acteurs du e-commerce, de la personnalisation digitale et du web-to-print. L’entreprise accélère son développement à l’international et structure son approche commerciale sur des marchés stratégiques à fort potentiel.

Missions principales

Sales Development (SDR)

• Réaliser des appels sortants à partir de leads qualifiés

• Gérer les appels entrants générés par le marketing digital

• Qualifier les prospects B2B (besoin, volume, timing, décisionnaire)

• Présenter l’offre de manière professionnelle et orientée valeur

• Générer des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales

• Mettre à jour le CRM et assurer un suivi précis des opportunités

Objectifs & performance

• 45 à 50 appels par jour en moyenne

• Atteinte des objectifs de rendez-vous commerciaux

• Application rigoureuse des processus de qualification

• Contribution directe à la croissance du pipeline commercial

Profil recherché

• Étudiant(e) en stage Projet de Fin d’Études (PFE)

• Formation en Commerce, Business, Vente ou Marketing

• Fort intérêt pour la vente B2B et les marchés internationaux

• Excellentes capacités de communication orale

• Résilience, discipline et orientation résultats

• À l’aise avec les environnements à objectifs chiffrés

Langues

• Français courant obligatoire

• Espagnol courant obligatoire (oral et écrit)

Compétences & outils

• Cold calling / appels sortants

• CRM

• Outils de lead generation

• Environnement Inside Sales / SDR